党群工作
理想情怀 ，踏实青年
发布日期 ：2016-01-11 17:30:02
作者 ：叶均
（通讯员 ：叶均）凤眼剑眉 ，走路带风 ，初见周洁其人，不免给人“女汉子”印象。有人曾用“平易近人 ，高不可攀”来
形容她，也有人用“文艺青年”来形容她。她毕业于武汉大学传播学专业 ，7年来始终奋战在商业地产营销的最前端，用年轻锐气的笔锋书写一幕幕地产人的精彩 。
绩业双优 源于踏实肯干
2008年 ，周洁从武汉大学传播学院毕业 ，满怀憧憬的加入28圈 ，地产营销人的职业生涯由此开始 。得益于企业的发展 ，加上其自身的努力 ，她的专业能力逐步提升 ，先后担任南湖城市广场 、南国洪广SOHO项目营销经理 ，并获28圈“优秀员工” 、“精彩卓越”奖 ，被公认为公司成长最快的营销人。
2014年6月 ，阔别28圈近3年后 ，周洁重新回到这个不断创新与进步的企业 ，回到梦想开始的地方 ，投入全部的热忱，担任品牌营销部副部长 。2014年 ，公司同期在售项目5个 ，前期协同项目3个 ，存量项目4个 ，产品线包括商铺、LOFT公寓 、写字楼、住宅 、车位等 ，年度销售指标为历年最高。同时，国内房地产宏观市场出现低迷 ，投资理财产品多样化，商业地产销售严重遇冷 。面对销售压力 ，周洁任职之后，在公司领导的支持下，承接压力 ，组织营销团队调整营销渠道 ，转变营销模式 ，优化营销管理 ，年终销售额突破30亿元 。
2015年商业地产市场持续遇冷 ，品牌营销部面临市场退潮之困、产品转型之困的双重困境 。公司指标盘南国大家装江南店项目陷入渠道困境，公司领导一致认为必须自建行销渠道进行客户拓展 。接到公司指示 ，周洁立即组织与电建地产湖南 、唐山分公司进行经验交流 ，对标阳光100、碧桂园等行业标杆企业进行学习交流 ，迅速形成了一套行销外拓的架构体系方案 。可是要落实方案 ，必须突破人员瓶颈。在人员招聘中，周洁敏锐地意识到 ，单纯地海招只能解决外拓基层岗问题，团队最缺乏的是具有丰富外拓经验的管理人才。为突破人才瓶颈 ，她充分发动业内外人脉资源，利用周末时间前往东西湖、花山甚至汉川等地案场定点物色 。为说服碧桂园营销经理加入外拓团队 ，周洁一周两次带病约谈 ，最终说服对方加入南国负责外拓工作。人员到岗后 ，周洁与江南店团队紧锣密鼓的进行团队的组建和培训 ，发现问题及时调整，提出对主管层加强激励管控 ，充分发挥主管层能动性 ，搭建行销外拓的三级管控体系 ，2015年 ，江南店在行销拓展团队形成了70人成熟的队伍，成交量占同期销售总量近40% 。
精益求精 道是无情却有情
周洁任职时 ，时值28圈的股权结构进入深入调整 ，电建地产成为28圈控股股东 ，公司进入全新的发展期 。配合公司组织架构、授权体系 、制度流程调整 ，周洁提出 ：营销体系要拥抱公司全国扩张，主动进行能力转型 ，“于困局中正心 ，于阵痛中蜕变”。周洁注重团队建设，尤其是强调团队的学习成长与能力转型 。她对团队强调最多的一句话就是“市场营销在变化 ，营销人需要持续学习，做营销眼光应该放大放远 ，不要只盯着手头工作 ，而是站在整合行业前端去发现问题 ，解决问题。”她倡导的“空杯心态”为整个营销团队所津津乐道。
周洁在营销体系内部开启目标导向的计划管理 、预算管理方式 ，规范了月例会 ，健全营销方案 、费用预算审批制度，建立的数据化管控工具 。
“营销终归是用数据说话 ，如果对自己所处的时间节点和要达到的目标都不明确 ，怎么谈策略呢 ？”在月度营销方案中 ，周洁要求各项目将销售任务拆解到各渠道和各周期 ，细致到每天 。为更好地开展精细化管理 ，目前，她又开始着手开展公司营销标准化体系的建设 。
“精打细算”的周洁并不是不近人情的葛朗台，精细化管理的背后是全局把控和风险防范。“要求严格化，管理人性化”是周洁推崇的管理哲学 。阶段性策略调整、一句广告语 、一篇软文 ，只要目标明确，她都与团队共同商讨 ，力求结果最优化 。用她的话来说 ，是“生命不止 ，战斗不息” 。她的敬业精神与严谨的工作态度，也感染了部门的每一个人 ，成为团队中的楷模 。
大家庭中的“周总理”与“周小洁”
周洁的时间表上，总是密密麻麻 。统筹十多个项目营销管理，负责前期协同 、品牌管理、写字楼招商 ，她的下班时间一般比公司正常作息时间晚至少两个钟头，遇到定价 、认筹 、开盘等重要营销节点，更是与员工一起彻夜战斗在一线 。忙碌如她 ，却是一个细致入微的人 ，她对大家的关怀是一种习惯 ，体现在大家生活工作的方方面面 。
日常工作中 ，她从细微处入手 ，像知心朋友一样关心员工 。品牌营销部加班频繁 ，除非有特殊情况 ，周洁必定开车顺道将其他同事送到家 。部门有同事没有对象 ，被家里催婚 ，周洁积极发动身边资源进行张罗介绍 。甚至帮部门员工设计征友文案，通过联谊发布到其他企业内网的交友平台上 ，积极为员工创造机会 。这种家长式的关怀 ，将30余人的营销团队紧紧团结在一起 ，大家亲切地称呼她为“周总理” 。
她组织的团建活动形式丰富，例如技能PK 、经验交流、读书分享 、转训等 ，让各级别的员工拥有彼此学习和展现自我的平台 ，并形成“老带新策略” 、“行销与外拓” 、“写字楼营销” 、“大客户拓展”、“商业销售模式”等知识沉淀 。有新项目开盘，新产品面世，她总是第一时间带领开展市场调研 ，有针对性地提高不同层级员工的业务素养 。2014年年底 ，精心为一线营销团队设计了 “爱拼才会赢”、“飞得更高”、“风雨无阻” 、“铿锵玫瑰”等奖项，让每个置身于营销这个大家庭中的人 ，都备受鼓舞 。
品牌营销部 ，每季度的绩效沟通反馈是员工很期待的时机 ，周洁会与员工进行充分沟通交流 ，一对一倾听员工心声，根据员工的心理状态和个人能力共同思考岗位安排和工作方向 。“员工的成长终归要靠个人，作为管理者 ，我能做的 ，就是帮助他们明确身上的优劣势 ，找准目标，创造机会 。” 这位良师益友般的副部长，又被称为“周小洁” 。
有人说周洁身上有一股理想情怀，但她更希望自己是一名踏实青年 。作为一名营销人 ，理想不可或缺 ，它是迷茫时的指路明灯 ，是面对困境时的力量源泉 ，理想让营销人乐观 、积极 、昂扬、坚定 ；但实现理想的途径唯有一步一脚一脚印地走好每一段路 ，因此她在职业生涯上始终脚踏实地 ，为实现心中的理想奋斗不止 ！
这就是周洁 ，一个胸怀理想，坚定笃行的营销人 ！
形容她，也有人用“文艺青年”来形容她。她毕业于武汉大学传播学专业 ，7年来始终奋战在商业地产营销的最前端，用年轻锐气的笔锋书写一幕幕地产人的精彩 。绩业双优 源于踏实肯干
2008年 ，周洁从武汉大学传播学院毕业 ，满怀憧憬的加入28圈 ，地产营销人的职业生涯由此开始 。得益于企业的发展 ，加上其自身的努力 ，她的专业能力逐步提升 ，先后担任南湖城市广场 、南国洪广SOHO项目营销经理 ，并获28圈“优秀员工” 、“精彩卓越”奖 ，被公认为公司成长最快的营销人。
2014年6月 ，阔别28圈近3年后 ，周洁重新回到这个不断创新与进步的企业 ，回到梦想开始的地方 ，投入全部的热忱，担任品牌营销部副部长 。2014年 ，公司同期在售项目5个 ，前期协同项目3个 ，存量项目4个 ，产品线包括商铺、LOFT公寓 、写字楼、住宅 、车位等 ，年度销售指标为历年最高。同时，国内房地产宏观市场出现低迷 ，投资理财产品多样化，商业地产销售严重遇冷 。面对销售压力 ，周洁任职之后，在公司领导的支持下，承接压力 ，组织营销团队调整营销渠道 ，转变营销模式 ，优化营销管理 ，年终销售额突破30亿元 。
2015年商业地产市场持续遇冷 ，品牌营销部面临市场退潮之困、产品转型之困的双重困境 。公司指标盘南国大家装江南店项目陷入渠道困境，公司领导一致认为必须自建行销渠道进行客户拓展 。接到公司指示 ，周洁立即组织与电建地产湖南 、唐山分公司进行经验交流 ，对标阳光100、碧桂园等行业标杆企业进行学习交流 ，迅速形成了一套行销外拓的架构体系方案 。可是要落实方案 ，必须突破人员瓶颈。在人员招聘中，周洁敏锐地意识到 ，单纯地海招只能解决外拓基层岗问题，团队最缺乏的是具有丰富外拓经验的管理人才。为突破人才瓶颈 ，她充分发动业内外人脉资源，利用周末时间前往东西湖、花山甚至汉川等地案场定点物色 。为说服碧桂园营销经理加入外拓团队 ，周洁一周两次带病约谈 ，最终说服对方加入南国负责外拓工作。人员到岗后 ，周洁与江南店团队紧锣密鼓的进行团队的组建和培训 ，发现问题及时调整，提出对主管层加强激励管控 ，充分发挥主管层能动性 ，搭建行销外拓的三级管控体系 ，2015年 ，江南店在行销拓展团队形成了70人成熟的队伍，成交量占同期销售总量近40% 。
精益求精 道是无情却有情
周洁任职时 ，时值28圈的股权结构进入深入调整 ，电建地产成为28圈控股股东 ，公司进入全新的发展期 。配合公司组织架构、授权体系 、制度流程调整 ，周洁提出 ：营销体系要拥抱公司全国扩张，主动进行能力转型 ，“于困局中正心 ，于阵痛中蜕变”。周洁注重团队建设，尤其是强调团队的学习成长与能力转型 。她对团队强调最多的一句话就是“市场营销在变化 ，营销人需要持续学习，做营销眼光应该放大放远 ，不要只盯着手头工作 ，而是站在整合行业前端去发现问题 ，解决问题。”她倡导的“空杯心态”为整个营销团队所津津乐道。
周洁在营销体系内部开启目标导向的计划管理 、预算管理方式 ，规范了月例会 ，健全营销方案 、费用预算审批制度，建立的数据化管控工具 。
“营销终归是用数据说话 ，如果对自己所处的时间节点和要达到的目标都不明确 ，怎么谈策略呢 ？”在月度营销方案中 ，周洁要求各项目将销售任务拆解到各渠道和各周期 ，细致到每天 。为更好地开展精细化管理 ，目前，她又开始着手开展公司营销标准化体系的建设 。
“精打细算”的周洁并不是不近人情的葛朗台，精细化管理的背后是全局把控和风险防范。“要求严格化，管理人性化”是周洁推崇的管理哲学 。阶段性策略调整、一句广告语 、一篇软文 ，只要目标明确，她都与团队共同商讨 ，力求结果最优化 。用她的话来说 ，是“生命不止 ，战斗不息” 。她的敬业精神与严谨的工作态度，也感染了部门的每一个人 ，成为团队中的楷模 。
大家庭中的“周总理”与“周小洁”
周洁的时间表上，总是密密麻麻 。统筹十多个项目营销管理，负责前期协同 、品牌管理、写字楼招商 ，她的下班时间一般比公司正常作息时间晚至少两个钟头，遇到定价 、认筹 、开盘等重要营销节点，更是与员工一起彻夜战斗在一线 。忙碌如她 ，却是一个细致入微的人 ，她对大家的关怀是一种习惯 ，体现在大家生活工作的方方面面 。
日常工作中 ，她从细微处入手 ，像知心朋友一样关心员工 。品牌营销部加班频繁 ，除非有特殊情况 ，周洁必定开车顺道将其他同事送到家 。部门有同事没有对象 ，被家里催婚 ，周洁积极发动身边资源进行张罗介绍 。甚至帮部门员工设计征友文案，通过联谊发布到其他企业内网的交友平台上 ，积极为员工创造机会 。这种家长式的关怀 ，将30余人的营销团队紧紧团结在一起 ，大家亲切地称呼她为“周总理” 。
她组织的团建活动形式丰富，例如技能PK 、经验交流、读书分享 、转训等 ，让各级别的员工拥有彼此学习和展现自我的平台 ，并形成“老带新策略” 、“行销与外拓” 、“写字楼营销” 、“大客户拓展”、“商业销售模式”等知识沉淀 。有新项目开盘，新产品面世，她总是第一时间带领开展市场调研 ，有针对性地提高不同层级员工的业务素养 。2014年年底 ，精心为一线营销团队设计了 “爱拼才会赢”、“飞得更高”、“风雨无阻” 、“铿锵玫瑰”等奖项，让每个置身于营销这个大家庭中的人 ，都备受鼓舞 。
品牌营销部 ，每季度的绩效沟通反馈是员工很期待的时机 ，周洁会与员工进行充分沟通交流 ，一对一倾听员工心声，根据员工的心理状态和个人能力共同思考岗位安排和工作方向 。“员工的成长终归要靠个人，作为管理者 ，我能做的 ，就是帮助他们明确身上的优劣势 ，找准目标，创造机会 。” 这位良师益友般的副部长，又被称为“周小洁” 。
有人说周洁身上有一股理想情怀，但她更希望自己是一名踏实青年 。作为一名营销人 ，理想不可或缺 ，它是迷茫时的指路明灯 ，是面对困境时的力量源泉 ，理想让营销人乐观 、积极 、昂扬、坚定 ；但实现理想的途径唯有一步一脚一脚印地走好每一段路 ，因此她在职业生涯上始终脚踏实地 ，为实现心中的理想奋斗不止 ！
这就是周洁 ，一个胸怀理想，坚定笃行的营销人 ！
